空氣能熱泵工程—經(jīng)銷商在“精”不在“多”

  自己的經(jīng)銷商規(guī)模有多大已經(jīng)成為熱泵行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)爭(zhēng)相炫耀的一個(gè)話題。貌似經(jīng)銷商規(guī)模有多大就代表企業(yè)的實(shí)力有多雄厚。在一定程度上確實(shí)是這個(gè)道理，畢竟經(jīng)銷商的規(guī)模就代表企業(yè)是市場(chǎng)范圍。但是，對(duì)中小企業(yè)來說，此時(shí)大力的擴(kuò)展經(jīng)銷商渠道，有點(diǎn)操之過急，由于資金、人力資源限制，戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)就會(huì)導(dǎo)致無法顧及很多服務(wù)，致使經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)信心喪失，轉(zhuǎn)投其他廠家。此時(shí)，中小企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的選擇在精不在多，培育精英，建立基礎(chǔ)。在自己有限的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)挑選精英經(jīng)銷商，穩(wěn)固市場(chǎng)基礎(chǔ)。在對(duì)經(jīng)銷商的管理上，所謂“孩子少好養(yǎng)“，中小企業(yè)要服務(wù)到位，對(duì)經(jīng)銷商大力支持。在這個(gè)創(chuàng)立品牌穩(wěn)定市場(chǎng)的時(shí)候，犧牲一定的利潤(rùn)是必要的。

空氣能熱泵工程—企業(yè)包干售后

  熱泵行業(yè)發(fā)展到今天，知名度還有待提高，走產(chǎn)品差異化策略應(yīng)該不是上策，更何況熱泵中小企業(yè)由于受資金、人才的限制，在產(chǎn)品差異化上更難和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而走服務(wù)差異化策略線路無疑是中小企業(yè)最好的選擇。企業(yè)包干售后，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)銷售。這個(gè)模式在行內(nèi)已經(jīng)取得成功，但是由于具體實(shí)施要花費(fèi)大量的人力財(cái)力物力，很多企業(yè)都沒有堅(jiān)持下來。即使有些企業(yè)自稱他們現(xiàn)在執(zhí)行的正是這種模式，也是比貓畫虎，為節(jié)省成本而做些表面工作。其實(shí)，中小企業(yè)完全有能力來執(zhí)行好這個(gè)模式。

  第一、熱泵工程中小企業(yè)市場(chǎng)范圍小，可以對(duì)經(jīng)銷商及時(shí)跟蹤指導(dǎo)。

  第二、熱泵工程中小企業(yè)經(jīng)銷商規(guī)模小，便于集中及時(shí)培訓(xùn)。

  第三、熱泵工程中小企業(yè)可以集中力量，建設(shè)售后服務(wù)渠道。

  當(dāng)然，售前指導(dǎo)，售后服務(wù)，還要做培訓(xùn)，需要花費(fèi)一定的人力物力。但是，這正是中小企業(yè)突破瓶頸，形成品牌必須要付出的努力。犧牲一定成本，取得經(jīng)銷商忠誠度，進(jìn)一步建立品牌優(yōu)勢(shì)，何樂而不為？?jī)煞N熱泵擺在你面前，一個(gè)4000元不包售后，一個(gè)5000元包售后，想必大多數(shù)人會(huì)選擇包售后服務(wù)的后者。這就是服務(wù)差異化的優(yōu)勢(shì)，既賣產(chǎn)品，又賣服務(wù)，無形中又收回了成本。

正在熱銷的產(chǎn)品：