空氣能熱泵工程—經(jīng)銷商在“精”不在“多”

自己的經(jīng)銷商規(guī)模有多大已經(jīng)成為熱泵行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)爭相炫耀的一個話題。貌似經(jīng)銷商規(guī)模有多大就代表企業(yè)的實力有多雄厚。在一定程度上確實是這個道理，畢竟經(jīng)銷商的規(guī)模就代表企業(yè)是市場范圍。但是，對中小企業(yè)來說，此時大力的擴(kuò)展經(jīng)銷商渠道，有點(diǎn)操之過急，由于資金、人力資源限制，戰(zhàn)線拉得過長就會導(dǎo)致無法顧及很多服務(wù)，致使經(jīng)銷商對企業(yè)信心喪失，轉(zhuǎn)投其他廠家。此時，中小企業(yè)對經(jīng)銷商的選擇在精不在多，培育精英，建立基礎(chǔ)。在自己有限的區(qū)域市場內(nèi)挑選精英經(jīng)銷商，穩(wěn)固市場基礎(chǔ)。在對經(jīng)銷商的管理上，所謂“孩子少好養(yǎng)“，中小企業(yè)要服務(wù)到位，對經(jīng)銷商大力支持。在這個創(chuàng)立品牌穩(wěn)定市場的時候，犧牲一定的利潤是必要的。

空氣能熱泵工程—企業(yè)包干售后

熱泵行業(yè)發(fā)展到今天，知名度還有待提高，走產(chǎn)品差異化策略應(yīng)該不是上策，更何況熱泵中小企業(yè)由于受資金、人才的限制，在產(chǎn)品差異化上更難和大企業(yè)競爭。而走服務(wù)差異化策略線路無疑是中小企業(yè)最好的選擇。企業(yè)包干售后，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)銷售。這個模式在行內(nèi)已經(jīng)取得成功，但是由于具體實施要花費(fèi)大量的人力財力物力，很多企業(yè)都沒有堅持下來。即使有些企業(yè)自稱他們現(xiàn)在執(zhí)行的正是這種模式，也是比貓畫虎，為節(jié)省成本而做些表面工作。其實，中小企業(yè)完全有能力來執(zhí)行好這個模式。

第一、熱泵工程中小企業(yè)市場范圍小，可以對經(jīng)銷商及時跟蹤指導(dǎo)。

第二、熱泵工程中小企業(yè)經(jīng)銷商規(guī)模小，便于集中及時培訓(xùn)。

第三、熱泵工程中小企業(yè)可以集中力量，建設(shè)售后服務(wù)渠道。

當(dāng)然，售前指導(dǎo)，售后服務(wù)，還要做培訓(xùn)，需要花費(fèi)一定的人力物力。但是，這正是中小企業(yè)突破瓶頸，形成品牌必須要付出的努力。犧牲一定成本，取得經(jīng)銷商忠誠度，進(jìn)一步建立品牌優(yōu)勢，何樂而不為？兩種熱泵擺在你面前，一個4000元不包售后，一個5000元包售后，想必大多數(shù)人會選擇包售后服務(wù)的后者。這就是服務(wù)差異化的優(yōu)勢，既賣產(chǎn)品，又賣服務(wù)，無形中又收回了成本。

正在熱銷的產(chǎn)品：