熱水器行業(yè)市場營銷的幾大問題—空氣能熱水工程：

  1、熱水器行業(yè)營銷模式仍不明朗—空氣能熱水工程

  空氣能熱水工程熱水器無論從技術(shù)含量上，還是在價(jià)格上，都高于其他類別的提供熱水的設(shè)備，高“技術(shù)”的產(chǎn)品應(yīng)該配合高“品位”的營銷才能顯示出行業(yè)的優(yōu)勢。然而，從整個(gè)空氣能市場來看，大部分空氣能熱水器企業(yè)基本推行太陽能熱水器或者是空調(diào)的營銷模式，把空氣能熱水工程熱水器僅僅作為節(jié)能產(chǎn)品或普通熱水器來賣，沒有將空氣能熱水器在定位、營銷方式等方面與普通產(chǎn)品形成區(qū)隔，長期操作將會(huì)漸漸失去空氣能熱水器高品位的優(yōu)勢。

  2、空氣能渠道不穩(wěn)定、不科學(xué)，運(yùn)行效率低

  在目前渠道為王的時(shí)代，分銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最寶貴的營銷資源，尤其是空氣能熱水工程熱水器行業(yè)的現(xiàn)階段，知名度不高，普及率低下，渠道建設(shè)方面還存在一些問題。一是在網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)和建設(shè)中，企業(yè)過分以自我為中心、市場意識(shí)淡薄、服務(wù)意識(shí)缺乏，導(dǎo)致分銷商忠誠度低，利益分配失衡和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的大量耗損，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性減弱。二是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來講，渠道模式、渠道類型、渠道層級(jí)還沒有定型，仍處在不斷的巨變當(dāng)中。例如有些空氣能熱水工程熱水器企業(yè)自有銷售渠道的延伸不夠，導(dǎo)致銷售渠道的中下端往往掌握在“大戶”手中，生產(chǎn)企業(yè)的市場調(diào)控能力較弱。

  3、營銷觀念存在偏差，重空氣能銷售輕產(chǎn)品質(zhì)量

  重視營銷本來沒有錯(cuò)，但是有些企業(yè)在營銷的理解上有些片面，把經(jīng)營銷售看成“一線”，產(chǎn)品作為“二線”，而沒有真正理解營銷應(yīng)該從產(chǎn)品做起的理念，從而導(dǎo)致市場上存在很多的炒作與浮夸，沒有心思真正去重視空氣能熱水工程熱水器產(chǎn)品質(zhì)量和性能。營銷應(yīng)該從產(chǎn)品做起，即使是強(qiáng)調(diào)營銷手段的應(yīng)用，但也是建立在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，企業(yè)在重視營銷同時(shí)，更應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的去改進(jìn)自己產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，腳踏實(shí)地、努力追求科技創(chuàng)新和質(zhì)量領(lǐng)先這才是廠家及行業(yè)發(fā)展的硬道理。

  4、營銷道德偏低，對(duì)空氣能行業(yè)社會(huì)不負(fù)責(zé)任

  追求利潤是企業(yè)的終極目標(biāo)，但是企業(yè)要取之有道。企業(yè)的目標(biāo)是持續(xù)性、多方面的盈利，而非短暫的、一次性的盈利，也非個(gè)人的或局部的盈利。在空氣能熱水工程熱水器（熱泵熱水器）行業(yè)內(nèi)有些企業(yè)為了片面追求利潤最大化，置消費(fèi)者、行業(yè)與社會(huì)利益于不顧。如：在市場上生產(chǎn)和銷售假冒偽劣空氣能熱水器產(chǎn)品，進(jìn)行虛假宣傳，采取掠奪性、欺詐性價(jià)格等不正當(dāng)?shù)氖侄文踩”├?。在現(xiàn)代社會(huì)，營銷追求的多方的盈利、共贏的目標(biāo)。長時(shí)間的假冒、偽劣就像是乳品行業(yè)的“三聚氰胺”，終究不但會(huì)損害自己的利益，而且還會(huì)造成整個(gè)行業(yè)乃至社會(huì)的損失。