熱水工程市場(chǎng)迅速發(fā)展，如何根據(jù)熱泵熱水器市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定針對(duì)性的熱泵熱水器營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，科學(xué)理性地耕耘熱泵熱水器這塊極富潛力的市場(chǎng)呢？

隨著熱水工程熱泵市場(chǎng)的發(fā)展，渠道對(duì)熱泵熱水器的要求也更為直接。加上流行歐美的大水量洗浴文化被推廣至國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)取向也發(fā)生了很大變化，以前單一的淋浴，越來(lái)越傾向于家庭中央熱水，當(dāng)這種消費(fèi)習(xí)慣成為主流時(shí)，熱泵產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)空間就會(huì)被挖掘，熱泵企業(yè)的產(chǎn)品線會(huì)延伸得更長(zhǎng)。

一個(gè)新型的產(chǎn)品要形成新的市場(chǎng)，首先要做的是讓社會(huì)和消費(fèi)者接納產(chǎn)品的概念和消費(fèi)文化，但是由于包括空氣能主體在內(nèi)的種種因素的制約，這點(diǎn)在熱水工程熱泵熱水器市場(chǎng)是薄弱環(huán)節(jié)之一，這也是行業(yè)要有大的作為，主體必須變革的重要原因。比如在終端進(jìn)行真機(jī)陳列運(yùn)行，讓消費(fèi)者去切身體會(huì)產(chǎn)品，結(jié)合宣傳資料對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行滲透式概念傳播等等。對(duì)于熱泵熱水器廠家而言，消費(fèi)潛力大的高端消費(fèi)者群體是天然目標(biāo)客戶群，他們由于素質(zhì)比較高，消費(fèi)意識(shí)比較超前，比較容易接受熱泵熱水器產(chǎn)品。經(jīng)銷商要根據(jù)熱水工程熱水器產(chǎn)品特性深入研究，提高目標(biāo)消費(fèi)群定位的準(zhǔn)確性。

定準(zhǔn)目標(biāo)，注重推廣。熱水工程熱泵熱水器產(chǎn)品的造價(jià)高、原理復(fù)雜，這些產(chǎn)品特性決定了產(chǎn)品在前期推廣中必須準(zhǔn)確地找到自身的目標(biāo)消費(fèi)群體，才能做到投入產(chǎn)出比最大比。有兩大問(wèn)題需要高度重視：一是自身的準(zhǔn)確定位。產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、服務(wù)上都要有清晰的定位；二是目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位。